Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?

Explication simple

Sur Google, vous attendez que le prospect cherche. Sur LinkedIn, vous allez le trouver, vous pouvez montrer votre message aux directeurs commerciaux des entreprises industrielles de plus de 100 salariés dans votre région, qu’ils cherchent ou non un prestataire aujourd’hui. On paie ce ciblage chirurgical plus cher au clic, on y gagne de ne toucher que les bonnes personnes.

Pourquoi c’est important

Quand votre marché se compte en centaines d’entreprises identifiables plutôt qu’en millions de consommateurs, la publicité de masse gaspille l’essentiel du budget. LinkedIn Ads inverse l’équation, un budget modeste bien ciblé installe votre marque auprès des décideurs qui comptent, y compris ceux que vos commerciaux n’arrivent pas à joindre au téléphone.

Exemple concret

Une ETI de maintenance industrielle veut se faire connaître des directions techniques de 400 sites de production ciblés. Une campagne LinkedIn diffuse des études de cas uniquement à ces entreprises. En parallèle des appels, les commerciaux constatent que leurs interlocuteurs les situent déjà, la conversation démarre plus haut et les rendez-vous se décrochent plus vite.

Erreurs fréquentes

On promeut souvent une simple plaquette, alors que la plateforme récompense les contenus qui apportent quelque chose, étude, comparatif, retour d’expérience. Beaucoup jugent le canal sur les ventes du premier mois, en oubliant que LinkedIn travaille surtout la notoriété auprès d’acheteurs à cycle long. Enfin le ciblage trop large ruine l’intérêt du canal, mieux vaut 5 000 décideurs exacts que 200 000 profils vagues.